Мне бы хотелось.. Я бы хотел..

Безусловно, манипуляция – это сильнейший инструмент женской хитрости.

Я нисколько не возражаю против манипуляции, поскольку – это игра, в которую играют обе стороны.

Предлагаю путеводитель по основным методикам, позволяющий быстрее добиваться своего или выявлять попытки скрытого воздействия.

1. способ: программирование желаемого результата

оружие: подмена настоящей цели обращения

уязвимые места: потребность в признании и самореализации

Этот вид манипуляции осуществляется следующим образом: то, что хочется получить от другого, представляется как уже свершившийся факт. “Я не сомневаюсь в вашей компетентности и ответственности, наверняка вы справитесь в срок!” – заявляет начальник своему сотруднику, нагружая его дополнительной работой и не оставляя шанса отказаться.

“Ты такой отзывчивый и всегда приходишь на помощь! Вот я и подумала: может быть, выручишь меня? Ты моя единственная надежда!” – говорит она тебе в надежде, что ты сделаешь за нее часть какой-то работы.

“Конечно, вы, как умный человек, не можете не согласиться с этим” – доверительно обращается менеджер к клиенту, после чего не согласиться, т.е. признать себя неумным, будет несколько труднее.

Ну и самое известное: “Милый, ты вынесешь мусор до ужина или после?” – интересуется жена, подразумевая, что сам факт выноса мусора уже обсуждению не подлежит.

2. способ: надежда – наш компас земной

оружие: обещание

уязвимые места: потребность в безопасности

В этом случае манипуляция происходит при помощи другой человеческой слабости - стремления жить надеждой. Мы до последнего момента склонны верить обещаниям и, даже полностью разочаровавшись, в глубине души продолжаем надеяться. На редкость благодатная почва для манипулирования. “Солнышко, мы обязательно поженимся, только чуть попозже – когда я денег заработаю на свадьбу, хорошо? А пока давай просто поживем вместе”. Даже если эти слова повторяются с завидным постоянством и ничего не меняется, девушка продолжает надеяться, что в этот раз уж точно все случится.

Подобный прием используют и торговые агенты, стремящиеся продать какой-либо товар. Главное - постараться в свои же обещания клятвенно верить, и тогда успех гарантирован: отсрочка к экзамену, изменение сроков сдачи отчета и т.д. Получая обещание, человек обретает уверенность, что все идет так, как он и рассчитывает. Ну а отсутствие какой бы то ни было гарантии, что когда-нибудь дело дойдет до реализации задуманного, уже не принимает в расчет.

3. способ: ну ты же обещал!

оружие: косвенное обвинение

уязвимые места: потребность в принадлежности, конформизм

Ненавязчиво обвини человека, что он говорит одно, а делает другое, - и он начнет активно доказывать, что это не так. Особенно эффективным этот прием оказывается в сочетании с апелляцией к таким ложным убеждениям, как “это неудобно”, “это неприлично”, “что люди подумают”, крепко-накрепко зашитым в нашу подкорку. Нередко, перемерив в магазине множество вещей, мы чувствуем себя обязанными что-нибудь купить, потому что нам неудобно за доставленные хлопоты. Убеждение абсурдное, но действует, чем часто и пользуются продавцы. Отличным оружием для манипуляции может стать следующее утверждение в сочетании с обвинительным тоном: “Если ты так поступаешь, значит, тебя это устраивает!”

4. способ: ах, как интересно!

оружие: усиленный интерес

уязвимые места: потребность в признании, тщеславие

Сильнейший метод – манипулирование при помощи мнимого интереса к другому. Весьма эффективный способ для налаживания и поддержания нужных контактов. Непринужденно спроси собеседника, что он думает на значимую для него тему, и приготовься слушать, не забывая “подкармливать” его поддерживающими междометиями и уточняющими вопросами. Темы желательно узнать заранее. У него на подсознательном уровне отпечатается положительное мнение о собеседнике. Главное – не забыть в конце вставить что-то подобное: “Крайне неординарная позиция, приятно удивлен, спасибо!”, по возможности максимально искренне. Кстати, фальшивые нотки в этом случае очень хорошо чувствуются, поэтому лучше постараться.

Продолжение завтра.